海外製（欧米メーカー）の機械を売りたいのに、国内の機械屋からは
「このメーカーは日本じゃ人気がないですね」「正直、値段はつきません」
そんなふうに言われて、途方に暮れていないでしょうか。
DMG、TRUMPF、ENGEL、Reishauer、Gleason、Schuler…。
新品導入のときは高額な投資をして導入したのに、いざ売却となると
「海外メーカーだから」「国内に買い手が少ないから」
という理由だけで、ほとんど価値がないような扱いをされてしまう——。
経営者としては、納得しがたい現実です。
ただ、ここには「日本市場のクセ」があります。
日本は FANUC や国産メーカー中心の文化で、欧州制御（Siemens・Heidenhain 等）や
欧州メーカーのメンテナンスコストに対する心理的な抵抗感が強く、
「中古で欧州機を買いたい企業」自体が少ないのです。
一方で、中国・韓国・台湾・東南アジアでは状況がまったく違います。
欧州メーカーは「高級ブランド」「高性能機」として評価され、
中古でも“欲しい”というニーズがはっきり存在します。
ここでは、この記事で取り上げた海外メーカーのうち、
「日本国内での導入台数（新品ベース）が多いと考えられる順」に並べたランキングと、
それぞれのメーカーがなぜ国内で売りにくく、なぜ海外で評価されるのかを解説します。
最後に、「必ず買取できるとは限らないが、海外販路を持つ弊社だからこそできる提案」についてもお伝えします。
第1位：TRUMPF（トルンプ）の買取
日本の板金業界で、アマダに次ぐ存在として広く知られているのが TRUMPF（トルンプ）です。
レーザー加工機、パンチレーザ複合機、タレパンなど、板金工場に行けば一度は目にするレベルで普及しています。
ところが中古になると、日本では
「アマダじゃないとオペレーターが嫌がる」
「保守費用が読みにくい」
といった理由で敬遠されがちです。つまり、導入台数は多いのに中古市場の受け皿が狭いという状況です。
一方で、中国・台湾・韓国では TRUMPF はまぎれもなく“トップブランド”。
新品では手が出ない工場が、中古の TRUMPF を探し回っているケースも少なくありません。
社長として「これ、本当にそんなに安い値段で手放していいのか？」と少しでも違和感があるなら、
輸出前提での査定を検討する価値が大いにあります。
第2位：DMG Mori
五軸マシニングセンタ DMU／DMC シリーズなど、
金型・高精度部品加工で高く評価されてきた DMG のマシニングセンタ。
森精機との統合もあり、日本国内にもかなりの台数が導入されています。
しかし中古となると、Siemens 制御だから…という理由だけで評価がガクッと落ちることがあります。
「FANUC じゃないとウチの現場は無理」「メンテ費用が読めない」と敬遠されがちで、
国内だけを見れば“売れない機械”に見えるかもしれません。
ところが、韓国・中国では DMG の五軸は今でも人気が高く、
日本より高い価格で取引されるケースもあります。
もし御社に DMG 五軸機があり、国内の買取提示額に納得がいかないなら、
海外バイヤーのニーズを踏まえた査定を検討するべき機種の代表格と言えます。
第3位：ENGEL（エンゲル）の買取
射出成形機の世界では、ENGEL（エンゲル）は欧州を代表するメーカーであり、
日本でも大型成形機や二色成形、特殊成形用途で多く導入されています。
しかし中古成形機の世界では、日精・住友・東洋など国産機が圧倒的。
「海外機はオペレータが嫌がる」「国内サービス体制が心配」などの理由で、
中古で欲しがる国内ユーザーが限られてしまうのが現実です。
ところが、中国・台湾などアジア圏では ENGEL は高級ブランドとして認知されており、
「多少古くても、ENGELなら欲しい」という声が多数あります。
国内の買取金額を見て
「この値段なら、まだ工場に置いておこうかな…」
と迷っている場合は、輸出前提での査定が状況を一変させる可能性があります。
第4位：Hermle（ヘルムレ）の買取
Hermle（ヘルムレ）は、主に金型・精密部品の世界で知られる高級五軸マシニングセンタメーカーです。
日本国内でも、感度の高い金型メーカーや精密加工メーカーで導入実績があります。
ただし、導入企業が限られている分、中古になったとき国内での買い手が非常に少ないという弱点があります。
「機械としては素晴らしいが、国内で引き受け先がいない」——
そんな状態になりやすいメーカーです。
一方、中国の高級金型メーカーなどでは Hermle への憧れが強く、
中古でも「ぜひ欲しい」という声があります。
国内だけを見ると“売れない高級機”に見えますが、
アジア市場に目を向けるとむしろブランド価値が立つ機械です。
第5位：Reishauer（ライスハウァー）の買取
Reishauer（ライスハウアー）は、歯車研削盤の世界的トップブランド。
日本でも自動車メーカーや大手ギヤメーカーが導入しており、台数自体は決して少なくありません。
しかし、中古として売却しようとすると、
「オーバーホール費用が高い」「扱える工場が限られる」といった理由から、
国内では買い手探しに苦労する機械の代表格でもあります。
一方で、中国・韓国などでは歯車産業が今まさに伸びており、
「Reishauer が欲しいが、新品は手が届かない」
という企業が数多くあります。
ライスハウアーは、海外輸出の有無で査定が大きく変わりやすいメーカーだと言えるでしょう。
第6位：Klingelnberg（クリンゲルンベルク）の買取
Klingelnberg（クリンゲルンベルク）は、歯車加工機・歯車測定機の老舗メーカーです。
日本の自動車・重工系企業にも長く導入されており、測定機だけを見てもそれなりの台数があります。
ですが、中古となると「ギヤ測定機の中古を導入したい国内企業」はかなり限られます。
そのため、国内査定では驚くほど安い価格しか提示されないこともあります。
一方、EVや精密ギヤ需要が伸びている中国・韓国では、
「Klingelnberg の中古測定機を探している」という話もよく聞かれます。
もし御社で入れ替えを検討している Klingelnberg の設備があれば、
国内だけで話を終わらせるのはもったいない案件です。
第7位：Gleason（グリーソン）の買取
Gleason（グリーソン）は、ベベルギヤ（傘歯車）を含む歯車加工機・歯研で世界的に有名なメーカーです。
日本でも自動車・建機・農機系のギヤメーカーを中心に導入実績があり、決してマイナーではありません。
しかし、Reishauer や Klingelnberg 同様、国内で“中古のグリーソンを買いたい”という企業は多くありません。
設備更新で入れ替えが決まっても、国内業者からは「スクラップ同然」の査定を出されてしまうこともあります。
一方で、中国・インド・東南アジアには、
「グリーソンの中古でもいいから導入したい」という Tier2・Tier3 ギヤメーカーが多数存在します。
Gleason のような歯車関連設備も、海外販路を持つかどうかで出口戦略が大きく変わるメーカーです。
第8位：AgieCharmilles（アジエシャルミール）の買取
Agie（アジエ）や Charmilles（シャルミール）として長年親しまれ、現在は AgieCharmilles として知られる欧州放電加工機。
日本でも一定数導入されていますが、ワイヤー・形彫りともに三菱電機・牧野・FANUC が非常に強く、
中古市場では埋もれがちです。
一方、台湾・中国・東南アジアの金型工場では、
「国産でも欧州機でも、状態のよい中古なら歓迎」という考え方が強く、
AgieCharmilles の放電機は十分にニーズがあります。
国内では評価されにくい欧州 EDM も、輸出視点で見ると十分に商品になり得るのです。
第9位：Walter（ワルター）
工具研削盤の分野で、Walter（ワルター）は世界的な定番ブランドです。
日本でも超硬工具メーカーや再研磨専門工場などで導入されてきました。
ただし、工具研削盤は扱いが難しく、ソフト・治具を含めて運用できる企業が限られます。
そのため 中古の国内需要は狭く、台数の割に出口が少ないのが実情です。
ところが、中国・韓国の工具メーカーにとって Walter は「欲しいブランド」。
中古でも Walter を指名して探すバイヤーがいるほどです。
国内で「正直、買い手がいません」と言われたとしても、
海外に目を向ければ状況が逆転する可能性が高いメーカーのひとつです。
第10位：ANCA（アンカ）の買取
ANCA（アンカ）はオーストラリアの工具研削盤メーカーで、
日本国内でもワルターに次ぐポジションで導入されています。
ただしこちらも、工具研削というニッチ分野ゆえに、
国内で中古を欲しがるユーザーが限られる＝買取先探しが難しい機種です。
一方で、中国・台湾など超硬工具産業が盛んな地域では、
ANCA の中古を積極的に探すバイヤーが存在します。
「国内で値段がつかないから諦める」のではなく、
輸出前提で価値を見直すべきメーカーだと言えます。
第11位：Vollmer（フォルマー）の買取
Vollmer（フォルマー）は、丸鋸や帯鋸、刃物研削機で知られるドイツの老舗メーカーです。
日本でも木工・鋸メーカー・工具メーカーなどで長く使われてきました。
とはいえ、市場そのものがニッチであるため、
中古での国内ニーズはどうしても限られてしまうのが実情です。
「せっかくのフォルマーなのに、国内では全く評価されない」と感じている経営者の方もいるはずです。
一方、アジアの刃物・工具・木工系の工場では Vollmer のブランド力は今も健在です。
フォルマーのような機械も、輸出ルートをきちんと持っている買取業者に相談することで、初めて本来の価値が見えてきます。
第12位：Schuler（シュラー）の買取
Schuler（シュラー）は、世界的な大型プレスラインメーカーであり、
日本でも自動車関連を中心にライン単位で導入されています。
しかし、シュラーのような大型欧州プレスは、
「解体・搬出・輸送まで含めた出口戦略」がないと、国内ではほぼ動かない機械でもあります。
結果として、スクラップに近い扱いになってしまうケースも珍しくありません。
一方、中国・韓国・東南アジアなどでは、
中古の Schuler ラインを安く導入して、自国向け生産に転用する動きがあります。
このような大型・特殊な欧州プレスこそ、海外販路とプロジェクト型の輸出ノウハウを持つ業者との連携が不可欠です。
番外編
ランキングには入りませんでしたが、Tornos（トルノス）の自動旋盤、ANCA（アンカ）の工具研削盤、なども買取できる場合がございます。
人気メーカーだけど売れない理由
ここで挙げたメーカーには、共通点があります。
それは、「日本国内にはそれなりの導入台数があるのに、中古の出口が極端に少ない」ということです。
- 新品導入時は、高い技術力やブランド力を評価されて選ばれた機械である
- しかし、中古になった途端、国内の機械屋からは「売れないから安い」と言われてしまう
- 一方で、アジアには「欧州機を中古でも欲しい」という工場が多数存在する
つまり、本来の問題は
「機械そのものに価値がない」のではなく、「国内では売れない」ことにあります。
海外販路を持つ業者にご相談を
弊社も、国内の同業他社と同じように、
必ずすべての機械を高額買取できるわけではありません。
状態・年式・仕様・タイミングによっては、お役に立てないケースも正直にあります。
しかし一方で、
中国・韓国・台湾・東南アジアを中心とした海外販路を持っていること、
そして、「国内では売れない欧州メーカーの中古機」に積極的に目を向けていることが、
弊社の大きな特徴です。
国内の業者に
「このメーカーは日本じゃ動きませんね」
「スクラップくらいの値段しかつきません」
と言われて諦めてしまう前に、
一度、海外輸出も含めた査定の選択肢を持ってみませんか。
TRUMPF、DMG、ENGEL、Reishauer、Gleason、Schuler、Walter、Vollmer…。
こういったメーカーの機械をお持ちで、
「国内の買取額にどうしても納得がいかない」という場合は、
ぜひ一度、弊社にご相談ください。
必ず買取できるとは限りません。
しかし、国内だけを見て「価値がない」と決めつけてしまう前に、
海外販路を前提に、本当にその機械に値段がつかないのかを、一緒に検討させていただきます。
