弱者の戦略によって会社のリソースを絞り込む
今回は、私たちの取引先である金属加工業のA社さんの再生ストーリーをご紹介します。
A社さんは、かつては幅広い分野で金属加工を手がけ、業績を伸ばしてきた実力ある会社です。自動車部品など、精度と品質が命という業界で多くの取引先から信頼されてきました。
ところが最近、金属加工業界でも競争が激しくなり、価格がどんどん下がる中で、広げすぎた事業が負担になりはじめました。利益が思うように出なくなり、新しく就任した二代目社長さんも「このままでは会社がもたない…」と感じていたそうです。
そんな中でA社さんが取り組んだのが、ランチェスター戦略に基づいた「選択と集中」。どういう流れで再生に取り組んだのか、一緒に見ていきましょう！
1：広がりすぎた事業が引き起こした問題
A社さんは、先代社長がいろんな分野に進出して事業を広げた結果、加工範囲も業務内容も増え、ややキャパオーバー状態になっていました。その分、コストも増えてしまい、どの事業にも全力を注げなくなっていたんです。
新しい二代目社長さんは、これでは競争に勝てないと痛感し、「選択と集中」によって、会社の再生を図ることにしました。とにかく、強みを持つ分野にだけ集中して他の部分を整理する方針です。
2：「高精度加工」というニッチ分野への一点集中
A社さんがまず取り組んだのは、自社の強みを最大限に活かせる分野を見極めることでした。A社さんが得意としていたのは、他社がなかなか真似できない「高精度の部品加工」。特に医療機器や航空宇宙関連のように、高い精度が求められる分野に強みがありました。
そこで、競争が激しい一般的な加工分野からは少し離れ、ニッチな「高精度加工」に特化する決断をしたのです。この方針でいくことで、A社さんは「高精度加工のスペシャリスト」として、価格勝負に巻き込まれず、独自の強みで勝負できる体制を整えました。
3：使わない機械は売却してリソースを有効活用
A社さんが次に考えたのは、「どう効率よく資源を使うか」ということ。事業を絞り込む一方で、会社には先代が導入した機械がたくさん残っていました。特に五軸加工機などの最新設備もありますが、すべてを活用するには無駄が多い状況。
そこでA社さんは、使っていない機械や古い設備を売却して資金を捻出することに決めました。こうして得た資金を高精度加工の分野に再投資して、浮いたリソースを一気に集中させることで、さらに競争力が高まるわけです。
実は、私たちもA社さんのこうした再生計画のお手伝いをさせてもらいました。使わなくなったマシニングセンタやNC旋盤を適正価格で買い取り、資金確保をサポートしています。もし皆さんも使わなくなった機械や整理したい設備があれば、ぜひご相談ください！
第4章：徹底した効率化とコスト管理で競争力アップ！
選択と集中に向けた資金が確保できたら、A社さんは次に「どうやって効率化するか」を考えました。競争が激しい中で、ムダなコストや手間を省いて少しでも強みを活かしたいところ。まずは、機械の配置や作業動線を見直し、生産効率をアップさせる工夫を行いました。
さらに、五軸加工機などの精密機器のメンテナンスも強化し、稼働率を上げてダウンタイムを減らす体制を作りました。これにより、A社さんは「高精度加工のプロフェッショナル」としての地位を確立しつつあります。
終章：新しいスタートへ！A社さんの再生と成長
こうしてA社さんは、ランチェスター戦略を取り入れた「選択と集中」で、新たなスタートを切ることができました。使わない機械を売却して得た資金で、必要な分野にリソースを集中させ、競争力のある企業として再生を果たしました。
私たちも、A社さんのような会社さんが再生に向けた一歩を踏み出すサポートを行っています。もし、不要な機械の売却を考えている方や資金調達をお考えなら、ぜひお気軽にご相談ください！A社さんのように、選択と集中を武器にして競争が厳しい業界での成功を目指しましょう！
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